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  • 【營銷知識】家居集成吊頂如何進(jìn)行資源整合做好終端促銷…

    來源:中國集成吊頂網(wǎng) 特價(jià)促銷操作方法簡單,只要我們確定特價(jià)產(chǎn)品品種及組合、零售價(jià)、寫好促銷海報(bào),就可以開展了。如果要達(dá)到更好目的,配以報(bào)紙、電視廣告等媒體宣傳,再用促銷吊旗、汽球渲染賣場的氣氛。   特價(jià)促銷是指在短期內(nèi)的直接降價(jià)促銷,以低于平常的零售價(jià)來吸引顧客,以促進(jìn)銷售的方法。由于特價(jià)促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺沖擊力,在連鎖超市、大賣場和商場等銷售終端應(yīng)用相當(dāng)普遍,小家電的特價(jià)促銷已隨處可見,很多廠商甚至把它稱之為殺手锏。為什么特價(jià)促銷越來越常見,究其原因有以下幾個(gè)方面:   一、特價(jià)是影響顧客選購商品的主要決定因素之一   特別是對有一定品牌知名度的小家電產(chǎn)品,價(jià)格的影響力就顯得更明顯。特價(jià)促銷的最大優(yōu)勢就是價(jià)格優(yōu)勢,這一點(diǎn)特別能吸引顧客的注意。   對老顧客開展特價(jià)促銷能給他們帶來看得見的實(shí)惠,能激發(fā)其購買的欲望,使其大量購買或提前購買,從而在賣場產(chǎn)生熱賣效應(yīng);同時(shí),特價(jià)促銷能吸引購買其它品牌的顧客購買本品牌產(chǎn)品;也吸引本不打算購買產(chǎn)品的顧客產(chǎn)生沖動(dòng)并購買。   特價(jià)促銷可以迅速增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力,有效促使顧客購買,增加產(chǎn)品銷量,是廠、商促進(jìn)短期銷售的有效手段。因此,越來越多的商家用這種手段來進(jìn)行產(chǎn)品促銷和推廣。   二、用特價(jià)來狙擊競爭對手、擴(kuò)大市場份額   有時(shí)是為了阻止產(chǎn)品入市,針對競爭對手開展特價(jià)促銷,以吸引顧客,使顧客增加對本產(chǎn)品的購買量。只要顧客在一個(gè)消費(fèi)周期內(nèi)有足夠的產(chǎn)品,自然就會拒絕購買同類產(chǎn)品,也就有效地狙擊了競爭對手新產(chǎn)品的進(jìn)攻。特價(jià)還能淡化競爭者的廣告及促銷力度,阻止競爭對手的廣告和促銷攻勢對自己忠實(shí)顧客及準(zhǔn)客戶的瓦解。   針對競爭對手的特價(jià),有時(shí)是對抗性特價(jià),以打擊競爭對手為目的,對于這種特價(jià),最好要率先開展特價(jià),同時(shí)做特價(jià)的產(chǎn)品要針對競爭對手的主打產(chǎn)品,采取更大的特價(jià)幅度,這樣可以有效瓦解競爭對手的忠實(shí)顧客及準(zhǔn)客戶,吸引游離顧客購買產(chǎn)品。   三、迫使競爭對手被迫跟進(jìn),進(jìn)行特價(jià)促銷   如果長期采取大幅度的特價(jià)促銷,往往能直接瓦解其他品牌的踏實(shí)顧客,對銷售急劇下滑,顧客被迅速分流的態(tài)勢,會迫使競爭對手被迫跟進(jìn),進(jìn)行特價(jià)促銷。   如果競爭對手被迫跟進(jìn),進(jìn)行特價(jià)促銷。那么我們的特價(jià)促銷就要講究策略。如競爭對手用一個(gè)品種先做特價(jià),那么我們就要用其他品種(也可用類似品種,但價(jià)格一定要比競爭對手低)來做特價(jià),如此和競爭對手形成差異,以確保特價(jià)商品的價(jià)格在同一類商品中最具價(jià)格競爭力。   四、特價(jià)促銷深受各方歡迎   一般來說,和特價(jià)直接關(guān)聯(lián)的商家和賣場都希望企業(yè)做特價(jià)促銷,迅速提升經(jīng)銷商的銷量,能迅速提升賣場的人氣,特價(jià)要爭取有最佳賣場陳列,優(yōu)先推廣的支持,以及其他方面的照顧,如促銷、賣場宣傳、協(xié)助推廣等。   特價(jià)也深受銷售人員的歡迎,銷售人員可以借助特價(jià)加快產(chǎn)品銷售,減少業(yè)務(wù)提升的阻力,增強(qiáng)銷售人員的信心。   五、特價(jià)促銷容易操作和控制   特價(jià)促銷操作方法簡單,只要我們確定特價(jià)產(chǎn)品品種及組合、零售價(jià)、寫好促銷海報(bào),就可以開展了。如果要達(dá)到更好目的,配以報(bào)紙、電視廣告等媒體宣傳,再用促銷吊旗、汽球渲染賣場的氣氛。特價(jià)是市場競爭中簡單而又直接的競爭手段,其先期的準(zhǔn)備時(shí)間和準(zhǔn)備工作量相對于其他促銷方式要少很多。more+
  • 【行業(yè)觀察】中國集成吊頂前景如何? 50億or400億…

    v\:* {behavior: url(#default#VML);} o\:* {behavior: url(#default#VML);} w\:* {behavior: url(#default#VML);} x\:* {behavior: url(#default#VML);} .shape{behavior: url(#default#VML);} @font-face {font-family:宋體; panose-1:2 1 6 0 3 1 1 1 1 1; mso-font-alt:SimSun; mso-font-charset:134; mso-generic-font-family:auto; mso-font-pitch:variable; mso-font-signature:3 135135232 16 0 262145 0;} @font-face {font-family:"\@宋體"; panose-1:2 1 6 0 3 1 1 1 1 1; mso-font-charset:134; mso-generic-font-family:auto; mso-font-pitch:variable; mso-font-signature:3 135135232 16 0 262145 0;} p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal {mso-style-parent:""; margin:0cm; margin-bottom:.0001pt; text-align:justify; text-justify:inter-ideograph; mso-pagination:none; font-size:10.5pt; mso-bidi-font-size:12.0pt; font-family:"Times New Roman"; mso-fareast-font-family:宋體; mso-font-kerning:1.0pt;} (轉(zhuǎn)自: 中國建筑裝飾網(wǎng)) 集成吊頂?shù)目捎^前景 據(jù)統(tǒng)計(jì),2010年全國集成吊頂潛在市場約400億,目前集成吊頂實(shí)際銷量約50億;在各行業(yè)均出現(xiàn)增長放緩或負(fù)增長時(shí),集成吊頂增幅達(dá)到60%;一個(gè)中等地級城市有超過5000萬的集成吊頂消費(fèi)潛力;個(gè)別一級城市某品牌專賣經(jīng)銷商年?duì)I業(yè)額突破1000萬。從這一組數(shù)據(jù)便能看出,集成吊頂?shù)臐摿τ卸啻蟆? 幾經(jīng)跨越 引領(lǐng)天下潮流 以模塊化多電器集成技術(shù)為核心的家居建材新品類集成吊頂產(chǎn)業(yè)的誕生,短短幾年間,即風(fēng)靡國內(nèi)家裝界,幫助超過50萬戶的時(shí)尚家庭,實(shí)現(xiàn)了廚衛(wèi)空間“吊頂、電器集成化”的夢想。它將傳統(tǒng)吊頂拆分成若干個(gè)功能塊,再由消費(fèi)者自由選擇組合成一個(gè)新的體系即將吊頂、取暖、換氣、照明、音響自由搭配在廚衛(wèi)專用吊頂上,并能自由移動(dòng)。以整體設(shè)計(jì)、系統(tǒng)配置、個(gè)性裝潢、快捷組合為核心,迎合現(xiàn)代人追求個(gè)性化的目標(biāo),其靈活的外觀風(fēng)格讓消費(fèi)才有了更多的選擇,因此一經(jīng)推崇便備受親睞。 眺望未來 呈現(xiàn)宏偉藍(lán)圖 從目前的家庭廚衛(wèi)集成吊頂?shù)郊彝タ蛷d、臥室、再到賓館酒店、高尚寫字樓、娛樂休閑等公共場所的集成組合頂環(huán)境……未來,那一幅宏偉藍(lán)圖已經(jīng)滿滿呈現(xiàn),集成吊頂將大揮筆墨!more+
  • 【行業(yè)觀察】淺析第十一屆廣州建博會集成吊頂發(fā)展動(dòng)態(tài)…

    (摘自: 亞太家居網(wǎng) ) 進(jìn)入六月以來,我國北方大部分地區(qū)均出現(xiàn)了罕見的持續(xù)高溫天氣,而對于STONETECH的主辦者而言,與之遙相呼應(yīng)的火爆銷售場面,多少讓他們感到有些意外?!   「鶕?jù)國家統(tǒng)計(jì)局的最新數(shù)據(jù)顯示,2009年1月至5月全國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資為53520億元,同比增長32.9%,是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資5年來最高增速。這主要受益于中央各項(xiàng)保增長、擴(kuò)內(nèi)需要的一系列政策的逐步實(shí)施。此外,近期全國主要城市的房地產(chǎn)市場回暖跡象明顯,對于石材行業(yè)來說,這無疑是一條重大利好消息。    作為國內(nèi)檔次最高、影響最為深遠(yuǎn)的石材展覽會,STONETECH已經(jīng)伴隨中國石材人走過十六個(gè)春秋,為中國石材行業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。盡管受到國際金融危機(jī)的影響,STONETECH2009在上海還是向中國石材人交上一份不錯(cuò)的答卷,720家展商近75,000平米的展覽面積讓其他展會望塵莫及。而STONETECH2010將于4月6日至9日將繼續(xù)在上海新國際博覽中心舉行。盡管距離展會開展還有近10個(gè)月的時(shí)間,STONETECH2010的銷售工作進(jìn)展順利,展位銷售進(jìn)展喜人,目前,近七成展位已經(jīng)銷售一空?!   ≈髽I(yè)力挺STONETECH展會    目前,在石材展區(qū)中,行業(yè)知名企業(yè)如環(huán)球、溪石、康利、塔星、東成、宏星、宏發(fā)早已完成2010展會預(yù)定工作,且每家企業(yè)的展出面積均超過160平米。此外,奧林匹亞、國裕、博奧、永斌、銘人、金燕龍、磐礴(排名不分先后)等石材企業(yè)的展出面積均超過100平米?!   ⊥ǔ?,判斷一個(gè)展會是否即有權(quán)威性,是否代表行業(yè)的發(fā)展方向,主要是看行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)對展會的參與程度。通常,參展的知名企業(yè)越多,展會就越能代表行業(yè)發(fā)展方向。每年一屆STONETECH展會,匯聚國內(nèi)眾多石材開采,加工企業(yè),是名副其實(shí)的年度石材“大秀場”。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年一屆的STONETECH展會,無論是在國內(nèi)知名企業(yè)的參與力度上,還是在參與數(shù)量上均領(lǐng)先于國內(nèi)其他展會?!   碜愿=ㄋ^的石材企業(yè),已經(jīng)連續(xù)多年組團(tuán)參加STONETECH展會,而在STONETECH2010上,僅水頭石材展團(tuán)的展出面積就將有望突破1,200平米,為該展團(tuán)歷屆參展規(guī)模之最?!   〗陙恚嗽焓云洵h(huán)保、耐用等諸多優(yōu)點(diǎn),逐漸被廣大消費(fèi)者所熟知,并廣泛應(yīng)用于建筑裝飾領(lǐng)域,成為是石材行業(yè)的一支“生力軍”。STONETECH2010也適時(shí)的在展館中設(shè)立了人造石展區(qū)。擁有“中國人造石之都”的廣東云浮,將繼續(xù)組織轄區(qū)內(nèi)眾多企業(yè)參展。這是繼2005年,廣東省云浮市政府連續(xù)四屆率轄區(qū)內(nèi)企業(yè)參加STONETECH。此外,國內(nèi)包括金鳳凰、金楓玉、華升在內(nèi)的人造石企業(yè)早已報(bào)名進(jìn)入人造石展區(qū)。 全方位展示我國石材裝備制造業(yè)最新成果    伴隨中國石材行業(yè)的發(fā)展,中國石材裝備制造業(yè)經(jīng)歷了從弱到強(qiáng),從仿制到自主創(chuàng)新的發(fā)展過程,目前,中國石材機(jī)械設(shè)備正以其高超的性價(jià)比、可靠的質(zhì)量熱銷海外市場。在STONETECH2010機(jī)械展區(qū),飛宙機(jī)械、科達(dá)機(jī)械、永達(dá)機(jī)械、眾立機(jī)械、盛達(dá)機(jī)械等國內(nèi)知名牌將攜最新研發(fā)的加工設(shè)備,向海內(nèi)外買家提供包括鋸切加工、磨拋加工、異型加工在內(nèi)的整套石材加工解決方案?!   《谑墓ぞ哒箙^(qū),黑旋風(fēng)、奔朗、眾志、萬龍、三工、無錫聯(lián)華等企業(yè)也將繼續(xù)在展會上發(fā)布最新研發(fā)成果。此外,天石源、百川等企業(yè)將為石材開采、加工提供先進(jìn)的金剛石繩鋸切割解決方案?!   ≈袊腟TONETECH,更是世界的STONETECH    作為國內(nèi)最具規(guī)模的石材展,STONETECH展會品牌得到了全球眾多石材協(xié)會和組織的高度認(rèn)可,受到包括意大利、土耳其、伊朗、巴西、埃及、西班牙、葡萄牙在內(nèi)的二十五個(gè)國家和地區(qū)石材行業(yè)組織的鼎力支持,截至目前為止,已有八家海外組織確定組團(tuán)參加STONETECH2010。除此之外,組織會已收到六十八家海外獨(dú)立參展企業(yè)的展位申請。而根據(jù)往年的海外銷售情況,每年的國慶節(jié)過后,才是國際銷售的旺季,顯然,今年的旺季較往屆展會來得要早。這主要得益于展會海外深度營銷:組委會利用展會十六年建立起來的海外營銷網(wǎng)絡(luò),對展會進(jìn)行全方位推廣。同時(shí),借助海外展會對STONETECH展會進(jìn)行全面推介。在已經(jīng)結(jié)束德國、美國、土耳其、埃及的石材展會上,組委會均派出了陣容強(qiáng)大的海外推廣團(tuán)隊(duì)。    STONETECH展會發(fā)展至今,已成為眾多海外石材企業(yè)進(jìn)入中國、乃至東亞市場的首選展會,而每年的展會早已成為海外企業(yè)發(fā)布最新產(chǎn)品信息,了解客戶需求,接受新訂單的重要平臺。    精心準(zhǔn)備觀眾“大禮包”    展會品質(zhì)的高低與觀眾組織的好壞有著直接關(guān)系,STONETECH組委會更是深知這個(gè)道理,每年都會安排專項(xiàng)資金進(jìn)行媒體推廣,用以招徠高質(zhì)量的買家。而對于明年的展會,考慮到國際金融危機(jī)的影響,國內(nèi)外石材企業(yè)銷售收入可能會受到影響,組委會正在考慮追加宣傳投入,并且正在醞釀一項(xiàng)買家獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,旨在通過適當(dāng)減少觀眾的參觀費(fèi)用支出,鼓勵(lì)買家、特別是高質(zhì)量的買家到會采購。該獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的細(xì)節(jié),會在稍后的時(shí)間對外進(jìn)行發(fā)布。    行業(yè)的展會發(fā)展壯大與行業(yè)內(nèi)的企業(yè)是一個(gè)互相哺育的過程:展會在成立初期時(shí),只有得到行業(yè)的企業(yè)認(rèn)可和支持,才能不斷發(fā)展,而在展會不斷發(fā)展的過程之中,行業(yè)的展會又以其強(qiáng)大的“聚集”效應(yīng),會吸引更多觀眾參觀展會,進(jìn)而在展會上進(jìn)行采購產(chǎn)品,從而使一年一屆的廣州國際建筑裝飾博覽會已拉開序幕了,對于集成吊頂來說,在眾多的展會中,廣州建博會有“吊頂行業(yè)第一展”的美譽(yù),隨著廣州建博會的規(guī)模都在擴(kuò)大,集成吊頂企業(yè)建博會的重視程度也是一屆高過一屆,這樣使得消費(fèi)者能夠通過展會更加直接的了解集成吊頂行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)。那么本次廣州建博會又會呈現(xiàn)哪些特點(diǎn)呢?   一、優(yōu)秀品牌齊聚首   廣州建博會是展示企業(yè)實(shí)力的一個(gè)重要舞臺,是一個(gè)建立客戶關(guān)系、獲取最新信息的平臺,更是樹立品牌知名度和市場影響力的一個(gè)有力渠道。本次展會無論是品牌層次還是展會規(guī)模均比以往有大幅突破因此,因而沒有一家企業(yè)會輕易放棄展現(xiàn)這樣一次自我風(fēng)采的機(jī)會。據(jù)了解今年的廣州建博會吸引了大多數(shù)的行業(yè)優(yōu)秀品牌參展,包括:友邦、奧普、寶蘭、鼎美、楚楚、美爾凱特、今頂、來斯奧、克蘭斯、富興、奇力、雄霸、奧斯美、巴迪斯、藍(lán)姆特、奧美特以及金霸裝飾、埃特尼特、朗域建材、龍都建材、施丹天花、上海指頂、利亞龍、柏爾斯等。   二、行業(yè)進(jìn)入品牌時(shí)代   從去年開始的金融風(fēng)波,讓集成吊頂行業(yè)分化加劇,一些沒有走品牌建設(shè)道路的企業(yè)與市場漸行漸遠(yuǎn),另一方面?zhèn)€別大企業(yè)、品牌企業(yè)脫穎而出,市場細(xì)分、企業(yè)個(gè)性化定位趨勢明顯。品牌是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力,從本次展會參展的企業(yè)來看,他們基本上代表的是集成吊頂行業(yè)的龍頭品牌,他們一直以來都是走品牌建設(shè)的道路,是品牌建設(shè)的擁護(hù)者和執(zhí)行者,參展對于他們來說,是為了持續(xù)打造自己的品牌。   三、健康環(huán)保彰顯人文關(guān)懷   隨著社會的進(jìn)步,生活節(jié)奏越來越快,人們在注重生活品質(zhì)的同時(shí)更追求產(chǎn)品所能賦予的健康因素,節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品必然受到消費(fèi)者的追捧,因而產(chǎn)品的環(huán)保概念越來越受到集成吊頂企業(yè)的重視,通過不斷的科技創(chuàng)新,在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上,植入更多的節(jié)能環(huán)保理念必然是一個(gè)趨勢,只有這樣的產(chǎn)品,才能彰顯對消費(fèi)者的人文關(guān)懷!   四、新品云集 時(shí)尚養(yǎng)眼   展會作為企業(yè)展示形象的一個(gè)平臺,最重要的是想通過展會提升品牌的知名度,另外,展會也是企業(yè)的新品發(fā)布會,本屆展會上,大部分集成吊頂企業(yè)都會在本屆展會上秀出最時(shí)尚、最高科技的產(chǎn)品,新品借展會上位也已經(jīng)成為一種定性,廣州建博會也成為了國內(nèi)最權(quán)威的集成吊頂新產(chǎn)品發(fā)布平臺。   五、集成吊頂或走向客廳、臥室   目前的集成吊頂廠家,其目光均盯在廚房和衛(wèi)生間這兩大領(lǐng)域,在這個(gè)有限區(qū)域里爭天下。盡管諸多廠商大力宣傳產(chǎn)品風(fēng)格的選擇與設(shè)計(jì),色彩的搭配和審美等,但再怎么折騰也就巴掌大塊地方,這對整個(gè)吊頂行業(yè)的大力崛起沒有太大的推動(dòng)力。如果集成吊頂能夠走向客廳、臥室,對于集成吊頂廠商而言,算是打開了一片廣闊的天空,可以在風(fēng)格上大做文章,也可以在功能上做到極致。那么,能不能把目光投向客廳和臥室去呢?本次展會或許會給我們一個(gè)期待。 more+
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