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【海創(chuàng)營(yíng)銷師日志】品質(zhì)堅(jiān)定實(shí)力——海創(chuàng)江蘇漣水專賣店的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)之道！來(lái)源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2019/9/27 9:20:33

海創(chuàng)集成墻面江蘇漣水優(yōu)秀經(jīng)銷商江月芝與馬麗一直堅(jiān)定的奮斗在市場(chǎng)前沿。她們勇于創(chuàng)新，不斷地踐行嘗試著營(yíng)銷新路徑，在市場(chǎng)急流中前行著。

江蘇漣水專賣店于16年加入海創(chuàng)大家庭，江總坦言剛起步的時(shí)候確實(shí)會(huì)有很多困難。在當(dāng)?shù)?，海?chuàng)竹木美學(xué)墻板屬于比較新型的產(chǎn)品，市場(chǎng)接受度還不高。在僅靠進(jìn)店參觀板材和效果圖的情況下，消費(fèi)者依然會(huì)有很多顧慮，簽單率比較低。對(duì)此專賣店一直在努力研究突破口，直到18年，她們順利開啟了營(yíng)銷新模式——建立樣板房。

現(xiàn)在專賣店附近基本每個(gè)小區(qū)都會(huì)有1-2間樣板房設(shè)立，包括一些新開盤的小區(qū)等，客戶看房很方便。在現(xiàn)場(chǎng)眼見為實(shí)后，一般簽單率能達(dá)到70%~80%，相比樣板房設(shè)立之前提升了很多。再加上跑樓、聯(lián)盟活動(dòng)、電話邀約等多渠道市場(chǎng)推廣、客源積累，海創(chuàng)集成墻面品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ卜€(wěn)步上升中。

談到成功的關(guān)鍵，江總和馬總總結(jié)到：第一個(gè)是樣板房鋪設(shè)的點(diǎn)比較多，基本上附近每個(gè)小區(qū)都會(huì)有1到2間，很多客戶會(huì)不愿意跑遠(yuǎn)路，這樣就保證了看樣率，從而提升簽單率；第二個(gè)是堅(jiān)持用品質(zhì)說(shuō)話，專賣店對(duì)于美學(xué)的追求很高，每一戶在裝修時(shí)都會(huì)有很多線條和造型，包括臥室、客餐廳等，每個(gè)房間都有專門的背景設(shè)計(jì)以及頂部造型，整體做工和裝修檔次是傳統(tǒng)裝修無(wú)法模仿的。平時(shí)也會(huì)參觀研習(xí)一些好的作品，包括總部有設(shè)計(jì)培訓(xùn)也會(huì)過(guò)來(lái)參加。第三個(gè)就是維護(hù)和客戶的關(guān)系，用心做服務(wù)，節(jié)假日等專賣店都會(huì)送上禮品祝福，老客戶每年至少會(huì)有1~2次上門回訪。

對(duì)于樣板房客戶，專賣店會(huì)選擇比較有特色，細(xì)節(jié)做的比較好的。第二個(gè)可能是能區(qū)別于市場(chǎng)傳統(tǒng)品牌的。因?yàn)楹芏嚯s牌它價(jià)格賣的低，造型都是比較低端簡(jiǎn)單的，所以專賣店就造型風(fēng)格上面會(huì)比較突出。以及對(duì)于樣板房客戶的維護(hù)，是專賣店比較重視的，一般會(huì)在消費(fèi)時(shí)給予一定的優(yōu)惠或者禮品贈(zèng)送等。以及后期上門時(shí)也會(huì)附帶一些禮品之類，達(dá)到一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。

總體樣板房營(yíng)銷之術(shù)開展前后的差異還是很明顯的，因?yàn)閷Ｙu店位處的商場(chǎng)本身自然進(jìn)店客流量比較低，僅靠店內(nèi)樣板和效果圖是很難說(shuō)服顧客去接受這個(gè)比較新型的材料的。那逐步鋪設(shè)了樣板房以后，現(xiàn)在談單簡(jiǎn)單很多，大部分客戶在實(shí)地參觀后顧慮基本都打消了，成交率非常高。