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【市場(chǎng)觀察】終端營(yíng)銷之道（一）來(lái)源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2010/5/27 13:35:32

                          ——做好產(chǎn)品陳列

    產(chǎn)品的銷量和前期大量工作價(jià)值的體現(xiàn)，都取決于終端的銷售，因此沒(méi)有任何企業(yè)會(huì)忽視終端的重要性，但是如果要想真正將終端門店營(yíng)銷做好絕非易事。而做好終端的營(yíng)銷，產(chǎn)品陳列有著豐富的作用，終端陳列是產(chǎn)品面向消費(fèi)者的展示方式，是一個(gè)看似簡(jiǎn)單實(shí)際并不簡(jiǎn)單的問(wèn)題。

　陳列的好壞將會(huì)直接影響到產(chǎn)品的銷售情況。如果說(shuō)產(chǎn)品、包裝、價(jià)格是終端賣場(chǎng)中必不可少的因素的話，那么產(chǎn)品在終端賣場(chǎng)陳列對(duì)于產(chǎn)品占領(lǐng)終端也是至關(guān)重要的一個(gè)因素。

　　當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)非常注意售場(chǎng)環(huán)境的布局和產(chǎn)品陳列帶給他的視覺(jué)效果。如果產(chǎn)品擺放缺乏美感甚至雜亂無(wú)章，那么可能無(wú)法激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。如果產(chǎn)品擺放在不起眼的角落，那么就不可能吸引消費(fèi)者的眼光，也不可能提高產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。而良好的產(chǎn)品陳列與展示應(yīng)該能從第一視覺(jué)上吸引顧客的注意力，使其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、信任感并刺激其購(gòu)買欲望。

   終端陳列有助于品牌形象的提升：體現(xiàn)和提升品牌形象，陳列是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品和品牌形象的途徑，因此隨時(shí)要注意是否有利于品牌形象的體現(xiàn)和提升。

　　產(chǎn)品合理比較：與同類產(chǎn)品的合理化比較將自己產(chǎn)品放到同一檔次及類型的區(qū)域里，可以形成品牌、品種、價(jià)格等與其他同類產(chǎn)品的合理比較，避免非同類型產(chǎn)品的不合理比較。

　　區(qū)分主次陳列：體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)不是對(duì)所有的產(chǎn)品平均分配陳列區(qū)域，而是要?jiǎng)澐株惲袇^(qū)塊的大小，陳列位置的好壞，有主有次的陳列產(chǎn)品。

　　熱銷品是終端重點(diǎn)：合理利用陳列區(qū)域達(dá)到最大化銷售，而超市本身就是采用的淘汰制，不賺錢的品牌就會(huì)被撤下貨架。作為家居建材商家也同樣如此，要把貨架充分留給暢銷的產(chǎn)品和品種。

　　讓產(chǎn)品與消費(fèi)者零距離接觸：增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)無(wú)論是找到新的陳列位置還是擴(kuò)大原來(lái)的陳列面積，產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)越多，銷售的機(jī)會(huì)就越大。