【市場觀察】集成吊頂品牌企業(yè)需提升行業(yè)質(zhì)的飛躍來源:海創(chuàng)集成吊頂十大品牌 發(fā)布時間:2011/5/21 13:12:10
2005年剛推出集成吊頂的時候,很多人對集成吊頂還很陌生,有的人甚至認(rèn)為是工程機械或集裝箱之類的產(chǎn)品。但很快集成吊頂就憑借其功能優(yōu)化、美觀安全、綠色節(jié)能等特點獲得了行業(yè)內(nèi)外的認(rèn)可。據(jù)不完全統(tǒng)計,僅僅在2006年~2007年間,就有近200家企業(yè)紛紛涌入集成吊頂行業(yè),使得集成吊頂行業(yè)一下子變成了一個朝陽產(chǎn)業(yè),知名的品牌有:友邦,容聲,奧普,海創(chuàng),楚楚,奧華等等。
隨著城市化進(jìn)程中需求的不斷增長,消費水平的不斷提高,近幾年來集成吊頂行業(yè)迎來了新一輪的增長高峰。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析,集成吊頂2010年達(dá)到150億元左右,2011年以后每年將以30%左右的速度增長。未來5年,中國集成吊頂行業(yè)將占有1000億的市場份額。
正是基于這樣一個舞臺,這樣一個前景,讓一些其它行業(yè)的從業(yè)人士對集成吊頂行業(yè)的發(fā)展充滿了樂觀的憧憬,也想分一杯羹。雖然目前整個行業(yè)還處于魚目混珠、三國混戰(zhàn)的局面,但是當(dāng)你踏入了這個行業(yè)就要想到這個行業(yè)的特點,雖然它比較簡單通俗的說也不是什么高科技,但是要想做大做強也不是很簡單。事物的發(fā)展是具有多樣性的,正是由于這種多樣性才衍生一些新的品牌,那么要想發(fā)展好集成吊頂就要做好產(chǎn)業(yè)升級。
在繼承吊頂?shù)陌l(fā)展史上,很多人也經(jīng)歷過從簡單的小店零售到打造營銷團(tuán)隊,再到與裝飾行業(yè)合作之路,而事實上,只有打造精品專賣店、開設(shè)象大店才是企業(yè)的出路。有了產(chǎn)品上的差異化優(yōu)勢,一個好的形象店面對于產(chǎn)品的銷售和品牌影響的提升起著巨大的作用,這就是行業(yè)里品牌企業(yè)都一致認(rèn)可的“終端制勝”的理念。
當(dāng)然,在把產(chǎn)品的差異化做出來以后,就要在產(chǎn)品、營銷上戰(zhàn)勝對手,從而引導(dǎo)市場消費。他表示,以前集成吊頂行業(yè)的商家都采取“坐商”的方式,守著一個店,等著顧客上門,事實上,這種被動的銷售方式早已不適合如今的商業(yè)社會?,F(xiàn)在很多企業(yè)的發(fā)展都采取了“海陸空”全面轟炸的方式。以小區(qū)現(xiàn)場演示、報紙軟文傳播、大型廠商團(tuán)購活動、跨行業(yè)聯(lián)銷等各種活色生香的方式,讓越來越多的消費者加深對集成吊頂?shù)牧私?,雖然這樣做推廣成本比較高,這些推廣不一定能獲得立竿見影的效果,但從長遠(yuǎn)來看,可能會為以后的銷售帶來一定的促進(jìn)作用,同時也是對企業(yè)本身品牌的一種支持和推動。
同時,也要重視對分銷商的開發(fā)與維護(hù)工作,因為很多分銷商對于市場、品牌、營銷的敏銳度不夠,所以需要有專業(yè)的人員幫助他們開發(fā)市場、協(xié)助他們做一些促銷方案等,“把他們引進(jìn)來還不夠,還要教會他們怎么去操作市場,幫他們算賬,讓分銷商賺錢”。隨著市場的成熟,集成吊頂行業(yè)的前景會越來越廣闊,產(chǎn)業(yè)的增長速度也會越來越快。
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