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【市場觀察】集成吊頂企業(yè)如何做好市場調研？來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2011/6/11 10:31:09

　　市場調研是企業(yè)進行重要決策的基礎。集成吊頂行業(yè)七月份是個活動的旺季，廣州建博會的到來將帶給很多人一個重要的商機，如何把握好這些商機就要提前做好市場調研。目前，調研普遍運用于成功企業(yè)的營銷計劃與執(zhí)行監(jiān)控中。眾所周知，市場調研很重要；但是，如何做好市場調研呢？市場調研的“高投入、低效用”往往令企業(yè)對市場調研有著一種莫名的畏懼和擔憂。

　　大多一線集成吊頂品牌，比如友邦容聲，奧華，法獅龍，海創(chuàng)，美爾凱特，今頂?shù)榷继貏e重視調研，比如新店開張，經銷商的選定等等都要經過充分的調研才能做好的。當然，調研也不能保證產品的成功，但有一個路標指引總比盲目抓方向好。當我們能盡量接近客觀，成功的機會也就更大。

　　首先調研人員需要有專業(yè)的技術知識。也有些企業(yè)花了很多資源做調查，但發(fā)現(xiàn)作用不大。失敗原因有多種可能，除了對調研工具的選擇、調研公司的選擇，還有對調研數(shù)據(jù)的解讀和分析。調研是一個很專業(yè)的課題，只有專業(yè)的體系才能帶來有助于準確判斷的調研發(fā)現(xiàn)。另外，同一份調查報告，一個人看了可能覺得內容平平無奇，另一個人卻可能得到對市場的洞悉。這就是專業(yè)能力的差異。所以這就要求吊頂企業(yè)在用人的時候要選對人，這樣才能更高效率的辦事，增加成功幾率。

　　其次調研人員在做調研時一定要做到目的明確。我們的調研活動，就是為了更好的開展我們的營銷工作而做的；它的唯一目的、也是最核心的目的就是“一切為了營銷工作”。除此之外，別無其他目的。同時，我們在做調研時，尤其強調一點：每次調研活動，只有一個“目的”！

1、信息收集

　　信息收集就是對市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實性和有效性對調研分析的科學性產生著直接的影響，而采集資料的真實性和有效性直接取決于信息采集的調研方法。需要調研人員深入的進行調查。

　　深入調研法是根據(jù)調研目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實效性調研方法，該調研方法具有針對性、經濟性、實效性等特點。最科學的標準是擬訂出詳細的調研計劃，調研計劃包括：調研課題、調研時間、調研人員、調研地點、調研費用、調研對象、調研方法等相關內容，調研超過3人小組時還需進行責權分工，選出臨時負責人，提高調研效率。

　　深入調研法同常規(guī)調研法的不同之處在于強調信息收集過程中調研人的調研技巧和行業(yè)領悟能力，在調研技巧上，要求根據(jù)調研課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)調研效果來設定合理的渠道比例來進行信息采集，吊頂行業(yè)賣場、經銷商、展會等渠道為專業(yè)性渠道，構成信息采集的重點；海報、、網絡、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構成專業(yè)性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進對專業(yè)性渠道采集信息的充實和論證；其次，在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領會等調研手法，利用收集信息的同時分析市場，透過表面的市場現(xiàn)象捕捉真實的市場資料。

　　吊頂企業(yè)在信息收集中，為提高調研效果，可以適當贈送一些小禮品，并靈活采用一些科學的調研方法作為補充，比如：電話咨詢、問卷調研、行業(yè)拜訪等，深入調研法的中心任務是通過深入市場，確保采集信息的實效價值。

2、調研分析

　　調研研分析是對調研信息資料匯總和解析，并需根據(jù)分析結論寫出調研報告。調研報告是針對調研課題在分析基礎上擬定的總結性匯報書，可以根據(jù)調研分析提出一些看法和觀點。調研報告是通過調研資料對調研實效價值的具體體現(xiàn)。調研是科學管理的基本要求，但科學管理對調研的要求不是表現(xiàn)為：一個企業(yè)是否有了調研的行為，而是在于能否確保管理者根據(jù)調研報告對管理行為做出正確的選擇，假如說信息收集是調研質量的安全線，那調研分析就是調研質量的生命線，因為分析提煉了調研的價值成分，它更深的反映為對市場的一種審視和剖析，很多企業(yè)信息采集的資料都很標準，但由于缺乏審視和剖析能力，調研的價值就無從估計，甚至誤導了企業(yè)、牽制了管理。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”